中国商业地产总裁班

课程背景

机遇：城市化进程、零售业的发展、楼市调控新政，点燃了开发商对商业地产的投资热情，商业地产正在成为中国经济迅速发展时代的最大受益者，成为房地产投资市场的热点方向。在一线城市商业地产开发趋于饱和的背景下，商业地产开发正呈现向二、三线城市蔓延的趋势，未来二十年，随着城市化进程由土地的城镇化发展到人和产业的城市化阶段，商业地产的发展将迎来一个新的机遇，商业地产的发展潜力正在不断地被挖掘，其发展已逐渐进入黄金时期：

2008年中国人均GDP达到3000美元，从欧美等发达国家商业地产发展规律来看，中国已具备大型商业地产开始发展的条件；

2010年我国GDP总量超过日本，成为世界第二大的经济体，同时中国是世界上人口最多的国家，蕴含巨大的消费需求；

2010年年底高盛的报告，中国奢侈品的销售量增长居全球第一，中国奢侈品消费总额到2015年可以达到2000多亿人民币。

　　挑战： 中国商业地产发展时间较短，目前众多商业地产项目开发商都是从住宅开发转型而来，面临专业化学习和商业地产开发与经营能力的提高，投资者无论从开发理念还是实操水平上都很不专业。因此，商业地产的全程专业化运作面临很多的挑战：

如何把握商业地产的行业特性与操作规律？

如何给予商业地产项目准确的市场定位？

商业地产作为“三高产品”，如何控制开发、招商和运营的风险？

怎样打造商业地产的专业运营管理团队？

商业地产资本化与市场去化途径有哪些？

如何去获得雄厚的资金支持及怎样去融资？

　　　

上海交通大学海外教育学院《中国商业地产总裁班（EMBA课程）》，以商业地产开发业务流程为主线，借鉴国际商业地产发展成果经验， 整合商业地产实战操作中所需的知识和技能，实现了系统性与实用性的有效结合；邀请业内知名商业地产实操专家、提供实操性的授课与解决方案，通过互动教学使学员把握商业地产的行业特性与发展规律，掌握商业地产市场调研、商业定位、商业建筑规划设计、招商策略、市场推广、人力资源计划、运营管理及投融资等全方位、全过程的专业知识与技能。

课程特色

1、国内首家以业务流程为主线开发的系统讲授商业地产国际理念与实操技能的课程，通过系统而实务性的学习，打造商业地产专业化人才；

系统授课与动态教学相结合，辅助以论坛、高端讲座、实地考察等多种学习方式，突出实战、学以致用；

搭建中国商业地产信息平台，分享人脉资源，研讨商业地产热点，寻找投资机会与事业发展平台。

课程模块

模块一：商业地产行业特性与发展趋势

商业地产的概念新解

商业地产的价值链分析

国际成功商业开发模式分析

国内常见的商业开发模式回顾

中国商业地产热点问题与发展瓶颈

中国商业地产未来政策解读

模块二：前期市场调研与商业定位 

商圈的形成与结构

商圈界定的原理与策略（案例实操与解说）

商圈战略六大定位分析

立地商业环境调查方法与业态落位分析

项目商业定位中最常见的误区

项目商业定位的成败案例评述（实体案例举证）

模块三：商业地产总体规划设计与案例分析

商业建筑规划概念：“先定位后设计”国际理念

项目工程管理前期作业

商业建筑规划功能

商业设计概念与原则

商业规划要素与步骤

商业设施规划〈平面布局、设施设备规划、空间意境规划、外立面设计〉

模块四：商业地产招商策略与招商运作

承接商业定位的招商逻辑

招商筹备处的组建与运作机制

商铺进驻条件与经营模式制定

如何解决招商过程中的五对矛盾

招商流程管理及实施技巧

品牌招商谈判技巧

招商合同订定与入驻管理原则（含门店设计规范）

模块五：商业地产人力资源管理与团队组建

商业地产人力资源发展现状与困境

商业地产核心业务团队组建

商业地产开发与运营组织架构

商业地产人力资源管理流程

人员统招统训统管

人才考评激励制度与职工福利

模块六：商业地产市场推广策略

营销预算编列与执行

商业策划流程与范例

项目开业推广策略

商业地产日常推广手段介绍

媒体开发与公关推广

商业活动企划案例

模块七：商业地产项目筹备作业实务

商业地产项目筹备进度排定

商业地产项目筹备基本管理流程

项目开幕手册编制

宣传造势与气氛布置

调整优化与企划推广

开业演练与开业炒作

模块八：商业地产管理公司挑战与机遇

商业地产经营管理分析与实务作业流程 

现代资产管理之挑战与机会 

商业地产管理公司之组成及项目 

商业地产管理公司业务开发及营销推广 

人才招募及培训 

国内外商业地产顾问管理公司介绍 

模块九： 商业物业管理内容及工作流程

商业物业项目物业管理进度表

商业物业人员组织及运作体系建立

商业物业各部门岗位职责及工作流程

商业物业物业管理预算研拟

商业物业公共关系的建立

商业物业服务意识及培训的重要性

模块十：城市综合体开发理念与实操案例分析

城市综合体分类与特征

城市商业综合体功能定位基本原则

城市商业综合体开发与运营模式分析

城市商业综合体商业资产管理模式

城市商业综合体财务收益模式分析

国际、国内城市商业综合体项目案例解析

模块十一：商业地产融资与资本运作

新金融环境下的银企关系管理 

商业地产项目的金融工具与融资渠道

房地产信托、REITs与项目融资

商业地产资本运营与赢利模式

商业地产民间融资的模式分析 

国内外商业地产融资案例分析

选修模块：境内外商业地产项目考察

A组：台湾、香港、新加坡

　　　台湾：台北101大楼、京华城、华纳影城、诚品广场、衣蝶百货、台茂购物中心、微风广场、梦时代

　　　香港：海港城、太古广场、ICC、IFC、时代广场、圆方购物中心、APM购物中心、、朗豪坊、I Square、The One、香港公园（热带雨林）

　　　新加坡：乌节路商业街、Vivo City、圣陶沙旅游购物中心、金莎旅游商业综合体

B组：日本 

　　　日本：东京六本木、东京中城、大阪难波公园、福冈博多运河城、东京维纳斯城堡

C组：美国 

　　　美国：Woodbury、Garden Plaza/、Short Hill、罗迪奥名店街、阿凯迪亚购物中心

D组： 北京、上海、深圳

　　　北京：燕莎奥特莱斯、新东安市场、东方广场、三里屯、新光天地、蓝色港湾、西单大悦城、华贸中心、银泰中心、南锣鼓巷

　　　上海：正大广场、港汇广场、来福士广场、大宁国际广场、新天地、西郊百联购物中心、大拇指广场、金桥国际广场、周浦万达广场、恒隆广场、莘庄仲盛世界城、红星美凯龙

　　　深圳：益田假日广场、华润万象城、COCO PARK

E组(学员联谊活动)： 

　　　迪拜：迪拜购物中心、帆船七星级酒店

部分授课老师：

王永平：中国商业地产联盟秘书长、中国城市商业网点建设管理联合会副会长、商务部市场运行专家、商业时代杂志社总编辑，"十一五"国家商业规划重点课题组成员。荣获"2005中国商业地产行业推动人物奖"。

陈骏凯： EMBA ，企管硕士，（美籍华人），致力于商业地产，师承自日本系百货启蒙,后又受美国 MALL & OUTLET  熏陶。20年的商业房地产(知名项目及上市公司)战略规划、咨询及执行经验。上海ECP商业地产顾问机构负责人，美国纽约州狮子会会员，上海台商协会会员，华侨沪商会会员。商业著作:《商业策动地产》。

方宝庆：特聘教授，美国太平洋团队事业机构总裁。国际及两岸商业地产、零售连锁专家，市场运作25年，执教20年，曾任麦当劳、自然美、太平洋百货、宝龙、乡村基、冠军等上市集团公司总经理职务。建设部设计院、时代华纳、环球金融中心、沃尔玛、顶新、达芙妮、阿迪达斯、克莉丝汀、和成等企业的高级顾问。特色课程：《大型购物广场开发与操作实务》。

谢  君:上海交通大学海外教育中国商业发展研究所副所长。致力于“管理技术与管理才能发展”的专业研究，曾在香港和新加坡工作多年，担任过跨国公司大中国区营运总监、督导技巧导师、人力资源总经理；曾任世界500强百货公司大中华区副总裁；现任500强商业地产集团副总裁。并兼任多家跨国公司常年培训顾问。 

特色课程：《商业地产人力资源战略与实务》、《消费心理学》

张璋： 博士，北京同世飞天商业管理顾问有限公司总裁，中国商业咨询网CEO，2005年张璋先生荣获"中国商业地产十大杰出操盘手"，2006年张璋先生荣获"2006中国商业地产年度新锐人物"。

刘耀东：台湾购物中心协会理事长。曾任国际购物中心协会2005年世界商业地产高峰会筹备委员，长期推动商业地产专业化，定期举办研讨会、培训前后近18年。曾获2000年美国购物中心协会杰出服务奖章。

陈树义：上海高力物业与资产管理部门董事，悦达889中心物业总经理，未来资产大厦物业总经理，豫龙坊物业总经理。

司徒文聪：被誉为商业地产的业界“金手指”、黑石集团盈石资产管理CEO，原正大商业房产管理有限公司总裁、正大广场上海帝泰发展有限公司总裁、正大百货有限公司总裁。

萧长明：主持了上海恒隆广场和港汇广场的设计、策划、施工、招商和管理工作。2003年特聘为上海静安区招商顾问。

特色课程：《商业地产招商、运营管理与盈利模式》

陈硕: 英国剑桥大学建筑环境专业硕士，上海世博会零碳馆馆长。早年师从于世博会中国馆的设计师何镜堂先生。曾在全球第八大建筑事务所RMJM任职，设立了低碳研究院，是英国零碳中心生态建筑师。

计越：中欧国际商务学院MBA，红杉投资中国基金董事。曾任红杉资本中国副总裁。加盟红杉资本之前，在华登国际(Walden International)担任副总裁助理，曾担任祥峰投资(Vertex Management)的高级投资经理和CIV风险投资公司高级助理。

吴正梅：2010年度获商业推动地产论坛第六届年会“中国商业地产卓越推动人物“， 香港德盈集团董事、南京虹悦城购物中心总经理。

托德 费尔格雷: 美国捷得国际建筑师事务所合伙人，总设计师。作为“场所创造”的先驱，捷得国际建筑师事务所以富于前瞻性的建筑设计与规划理念，在世界各地创造了众多具有持久的社会、文化及经济价值的项目，如圣地亚哥的霍顿广场、东京的六本木新城、大阪的难波公园、福冈的博多运河城等，这些项目将社区生活、商铺、公园、餐厅、娱乐场所、住宅与自然景观巧妙结合。

陈万里：上海潜心建筑规划设计咨询有限公司总经理，日本万里综合空间研究所株式会社社长，日本环设计工房株式会社常务顾问，日本 ( SC ) 购物中心协会会员。执行项目： WFC重庆环球金融中心338m设计总监，上海中心洒店区设计顾问630m。 

招生对象

房地产及其相关企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、总监、高级经理等高层管理人员；各大银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高级管理人员；

房地产业相关研究与咨询顾问机构的中高级管理者及研究人员；

各级政府房地产相关管理部门领导；准备进军房地产界的企业家、投资人及高级职业经理人。 

研修费用

学费：￥ 82800 元；交通费、食宿费用自理。

研修地点

上海市华山路1954号上海交通大学徐汇校区为主。

研修安排

每个月集中2天（周六、周日）研修一门核心课程，期间穿插精品讲座，全部十二门课程滚动开课，一年左右时间完成。

研修成果及证书

学习结束后，经考评合格，获颁发上海交通大学《中国商业地产总裁班（EMBA课程）证书》。

联系方式

联 系 人：金老师、吴老师

电    话：（021）60485354、13361961191

地    址：上海市华山路1954号交通大学浩然高科技大厦